BOOST YOUR BUSINESS & MASTERMIND

Transcription

1 BOOST YOUR BUSINESS & MASTERMIND BOOST YOUR BUSINESS TEAMWORK GROWTH MASTERMIND

2 Pčele masterminds Pčele ne žive same u prirodi. One imaju svoju porodicu van koje duže vreme ne mogu opstati. Ne postoji nacija, narod ili pleme na svetu koji nemaju legendu o hranlјivom ili lekovitom dejstvu pčelinjih proizvoda. Med je i najsavršeniji proizvod prirode, u njemu se nalaze gotovo svi sastojci koji grade ljudski organizam. Med je jedina prehrambena namirnica koja nikada ne može da se pokvari. Kratka krila Težak trup Tehnološki modeli Preko 150 miliona godina 4 godine Einstein Nisu predatori

3 BOOST YOUR BUSINESS MASTERMIND Unapređenje poslovanja Kako biti efikasniji? Ciljevi Razvoj liderskih veština Kako biti dobar lider? Razvoj strateškog planiranja Kako isplanirati poslovanje? Postizanje bolje efikasnosti timova Kako motivisati ljude u firmi? Podrška preduzetnicima u povećanju profitabilnosti, prihoda i prodaje

4

5 Kome je namenjen BYB i MM program? -Preduzetnicima sa iskustvom od najmanje dve godine da razjasne svoje poslovne ciljeve i načine na koje mogu da ih efikasnije ostvare; kako da se bolje motivišu i posvete svojim ciljevima. - Biznis liderima u malim i srednjim preduzećima. - Menadžerima kojima je potreban prostor da unaprede, isprobaju i razviju nove poslovne veštine i poslovne alate. - Pojedincima kojima je potrebno da se bolje fokusiraju i usmere u razvoju karijere. Što uključenjem u program BYB i MM dobijate? Razmenu iskustava i zajednički rad u trajanju od 8+1 modula tokom 4 meseca. Radne sveske i kontinuiranu komunikaciju tokom programa sa mentorom. 1.5h individualnih poslovnih konsultacija. Deveti finalni modul predstavljanje projektnih zadataka.

6 PO JUTRU SE (DAN) BIZNIS POZNAJE. KO PRVI JABUCI (NJEGOVA JABUKA) NEBO JE TRŽIŠTE. BEZ ALATA (NEMA ZANATA) IMA LI MAJSTORA. BLAGO ONOME KO ZNA DA NE ZNA, A HOĆE DA (ZNA) I IMA. NAVIKA JE JEDNA MUKA, A ODVIKA (DVE MUKE) KREATIVNOST TRAŽI. MODULI AKO ŽELIŠ JEZGRO (SLOMI LJUSKU) UPOZNAJ SEBE. ŠTA RADI DOBRO (NE DIRAJ) UNAPREDI DA BUDE BOLJE. KAD DRUGOG POŠTUJEŠ (ZA SEBE NE BRINI) OGLEDALO NE VARA. NA MUCI SE POZNAJU (JUNACI) VIZIONARI. GVOŽĐE SE KUJE DOK JE (VRUĆE) U RUKAMA I POD BUDNIM OKOM.

7 Moduli : U ponudi je više tema a izbor tema zavisi od potreba učesnika. PO JUTRU SE (DAN) BIZNIS POZNAJE - Canvas poslovni model - alat za donošenje pravovremenih i relevantnih odluka Pre nego što počnete da se penjete merdevinama uspeha pobrinite se da budu naslonjene na pravu zgradu. Stephen Covey Svaki poslovni model temelji se na dva jednostavna pitanja: ko je kupac i šta kupac želi ili treba. Koja je jedinstvena vrednost proizvoda ili usluge koju nudite na tržištu? Biti jedinstven. Biti drugačiji! Ponuditi dodatnu vrednost! Biti efiksan! Biti konkurentan! Biti kreativan! Ko su vaši redovni kupci? Ko su vaši potencijalni kupci? Kako negujete odnose sa svim interesnim grupama? Da li postoje još neki partneri koji bi mogli da budu ključni za povećanje prometa? Koliki je trošak poslovanja? A prihod? CBM je moderan poslovni alat prihvatljiv za sve subjekte, a pomoću koga se opisuje način na koji neka organizacija ili institucija kreira, isporučuje i prikuplja vrednosti. CBM pruža devet različitih dizajniranih blokova koji su usko povezani. Oni zajedno čine celinu koja na najjednostavniji način opisuje određenu biznis ideju. Sa novim trendovima i generacijama potrošača da li je vaš biznis model spreman za renovaciju? Poslovni alat: Canvas biznis model

8 BEZ ALATA (NEMA ZANATA) IMA LI MAJSTORA - Uspeh firme isključivo se meri na tržištu: poverenjem potrošača, kupovinom proizvoda, korišćenjem usluga. I njihovom preporukom! Ništa neće u toj meri doprineti podizanju vašeg ugleda od sposobnosti da ćutite i pažljivo slušate druge. Leonardo da Vinci Kad ste poslednji puta uradili istraživanje tržišta i razgovor sa kupcima? Tržište ocenjuje vaš rad. Upoznavanje se sa trendovima na tržištu iz ugla potrošača. Kako prikupljati potrebne informacije o tržištu i potrošačima: istraživački alati, DIY (Do It Yourself, tj. uradi sam istraživanje) tehnike. Poslovni alati: SMARRTO, SWOT i TOWS analiza. AKO ŽELIŠ JEZGRO (SLOMI LJUSKU) UPOZNAJ SEBE - Unapredite liderske veštine i uključite članove tima Svaki čovek kog upoznam na neki način je vredniji od mene, zbog toga što od svakoga ponešto naučim. Ralph Waldo Emerson Da li Vaš tim ume da komunicira vrednosti firme kupcima, klijentima i stejkholderima? A vi? Gde je uloga lidera u komuniciranju vrednosti i misije firme? Lider je sposoban da vidi kontekst situacije u kojoj se firma nalazi i da fleksibilno reaguju. Ostvarivanje ličnih ciljeva koji su u harmoniji sa firminim ciljevima daje najbolje rezultate. Istraživanja kažu da prosečni lideri skoro 80% vremena provode u redovnim operativnim poslovima i gašenju požara! Za razliku od njih lideri rastućih firmi 80% energije i fokusa usmeravaju ka veštinama i alatima za unapređenje poslovanja kao i razvoju sopstvenih veština i znanja u cilju unapređenja rezultata te njihovom merenju. Poslovni alati: razumevanje šire slike, perceptualne pozicije, vreme kao resurs, prioritizacija

9 ŠTA RADI DOBRO (NE DIRAJ) UNAPREDI DA BUDE BOLJE - Unapredite poslovne procese u firmi Najbrži šta vam kaže da ste u problemu je rečenica: Tako mi uvek radimo. Gary Vaynerchuk Ako vaš biznis funkcioniše dobro, imate rezultate a svesni ste da sve funkcije u firmi i nisu postavljene dovoljno dobro, odakle početi? Nabavka, prodaja, marketinške aktivnosti, komunikacija sa klijentima, zalihe... U kom grmu leži zec? Koji su akcioni koraci? Brušenje poslovnog procesa znači ustanoviti i odstraniti nepotrebni višak iz procesa, na primer neke aktivnosti i procese, obezbeđujući time da svaki korak vašeg poslovnog procesa stvara vrednost vašim korisnicima. Keizen princip kaže da veliki rezultati proističu iz mnogo malih promena koje se akumulišu tokom vremena. Da li vaš brod ima kompas i mapu u uzburkanom moru? Poslovni alati: dijagnostički poslovni alati, matrica za donošenje poslovnih odluka KAD DRUGOG POŠTUJEŠ (ZA SEBE NE BRINI) OGLEDALO NE VARA - Kreirajte atraktivnu poslovnu ponudu Ako želite uhvatiti ribu nataknite na udicu mamac koji odgovara njenom ukusu. David Lloyd George Kupci su alfa i omega poslovanja, a koji su kupci delta (reka) uspeha. Vaši potencijalni klijenti/kupci imaju problem da razlikuju vas od vaše konkurencije. Koliko dobro vi razumete potrebe kupaca? Koje probleme kupaca rešavate? Koliko često komunicirate sa kupcima? Da li ih slušate? Koliko su i šta kupci zaista spremni platiti? Vaša prodaja stagnira ili podbacuje u odnosu na plan. Imate problem da zadržiti vaše postojeće kupce/klijente. Kako negujete odnose sa njima? Pratite li trendove? Kreirate li novu ponudu? Da li inovirate ponudu? Poslovni alati: Net Promoter Score NPS, alat za određivanje faze životnog ciklusa proizvoda ili usluge BCG matrica, Feedback kao komunikacioni alat u cilju unapređenja poslovanja.

10 NA MUCI SE POZNAJU (JUNACI) VIZIONARI - Brend u realnom i virtuelnom okruženju Kad god vidite uspešan biznis to znači da je neko ranije već doneo odvažne i hrabre odluke. Peter F. Drucker Gde je mesto vašeg proizvoda/brenda u marketing miksu? Da li prodajete proizvod ili brend? Proizvod predstavlja bilo šta što može da zadovolji potrebe potrošača. Brend je jedinstvena ideja ili koncept koji ste vi definisali u glavi potencijalnog potrošača. Ako brend ne pozicionirate vi, potrošač će to učiniti svakako, ali na svoj način. Vaši kupci su aktivni online i offline? A vi? Nove generacije, novi komunikacioni kanali, integrisanost vertikalna i horizontalna. Koliko znate o milenijalsima? A ostalim generacijama? Poslovni alati: upitnik za merenje zadovoljstva kupaca, upitnik za merenje stanja marketinga GVOŽĐE SE KUJE DOK JE (VRUĆE) U RUKAMA I POD BUDNIM OKOM Motivacija kao uslov bez kog se ne može condition sine qua non Odavno sam zapazio da uspešni ljudi retko sede i čekaju da im se stvari dešavaju. Oni izađu i dese se stvarima. Leonardo da Vinci Ne postoji druga šansa za prvi utisak. Da bismo neutralisali prvi loš utisak potrebno je 20 kontinuiranih pozitivnih utisaka. Sa Motivacijom ste na Vi ili na Ti? Da li aktivno slušate? Budite i vi kupac onog što prodajete, verujete li u proizvod, slušate li sa emocijama? Kako primate feedback sa tržišta i šta je zapravo to? Poslovni alati: Mystery Shopping, upitnik barometar mog potencijala

11 KO PRVI JABUCI (NJEGOVA JABUKA) NEBO JE TRŽIŠTE - O prodaja O izazovi - Promena (kretanje) je bit svega. Heraklit iz Efesa (oko p.n.e.) Kako uhvatiti korak Akcija je bazični osnov za svaki uspeh. Pablo Pikaso Lakše prodajemo ako smo svesni da svaki proces ima svoju strukturu. Kvalitetna prodaja u kontinuitetu je od najveće važnosti za svaku firmu a cilj je stalno raditi na pronalaženju novih potencijalnih kupaca. Prodaja može biti izvor ideja i podsticaja za kompaniju da uvidi nove mogućnosti za razvoj posla. Online ili offline? Ili integrisano? Poslovni alati: QAB analiza, vežba tačke kontakata i momenti istine. BLAGO ONOME KO ZNA DA NE ZNA, A HOĆE DA (ZNA) I IMA Od inicijative do inovacije Uspeh nije konačan, neuspeh nije fatalan: hrabrost da se nastavi je ta koja se računa. Vinston Čerčil Saznaćemo: Šta je inkrementalna a šta radikalna inovacija. Koliko smo inovativni? Koliko smo preduzetni? Poslovni alat: Points of You, evaluacija inovativnosti NAVIKA JE JEDNA MUKA A ODVIKA (DVE MUKE) KREATIVNOST TRAŽI Feedback predstavljanje projektnih zadataka Ljudi se parališu i blokiraju u potrazi za savršenošću. Ja idem samo napred. Gary Vaynerchuk Na završnom mastermodulu imaćete priliku zaokružiti sva stečena znanja i izraditi plan daljeg delovanja.

12 KOLIKO TRAJE! Oko 240 minuta aktivnog rada KOLIKO ČESTO! Jednom u dve nedelje. KOLIKO ČESTO GDE! VREDNOST INVESTICIJE! Popust za polaznike svih 8+1 modula. Na svakoj radionici novi član potpisuje izjavu da neće govoriti o sadržaju radionica van grupe i prostora u kojem se radi. KAD! KAD GDE

13 Tatjana ima preko 25 godina profesionalnog iskustva u istraživanjima, marketingu i menadžmentu a u istraživačkoj agenciji MASMI bila je direktor 17 godina. Od aktivna je u oblasti treninga, koučinga i mentoringa, a od pokrenula je firmu ACT2B tatjana.mamula@gmail.com U radu sa poslovnim liderima, pojedincima i timovima primenjuje metode iskustvenog učenja. Uporna, radoznala, uvek spremna za izazovne destinacije i upoznavanje novih kultura i običaja.