HRVATSKI IZVOZNICI? Potpora HGK pri izlasku na inozemna tržišta Želimir Kramarić, Zagreb, 4. srpnja 2017.

Transcription

1 Potpora HGK pri izlasku na inozemna tržišta Želimir Kramarić, potpredsjednik HGK Zagreb, 4. srpnja HRVATSKI IZVOZNICI? Broj izvoznih tvrtki u Hrvatskoj Postotak izvoznih tvrtki u ukupnom broju hrvatskih tvrtki 13,16 12,19 12,44 12,67 12,78 13,16 13,79 14,44 15, Izvor: FINA 1

2 Koji strukturni problemi hrvatskog gospodarstva najviše utječu na nedovoljnu razinu izvoza? Nedovoljna financijska potpora i programi za financiranje izvoza 84 Porezni sustav RH Nepostojanje jasne izvozne strategije Nedovoljno učinkovita gospodarska diplomacija Tečaj kune Nedovoljna konkurentnost hrvatskih proizvoda i usluga Slab kreditni rejting Hrvatske Baziranje hrvatskog izvoza na proizvodima i uslugama male Nepostojanje određenih međunarodnih trgovinskih sporazuma između Hrvatske i pojedinih zemalja koji bi Cijena rada u Hrvatskoj Neadekvatna struktura radne snage postotak odgovora Izvor: Istraživanje HGK Uloga gospodarske diplomacije u internacionalizaciji poslovanja Koji su najznačajniji izazovi tvrtki prilikom internacionalizacije poslovanja? Nedostatna institucionalna podrška na terenu 72 Nedovoljna financijska sredstva Nedovoljna informiranost o inozemnim tržištima, mogućnostima i poslovnom okruženju Složena dokumentacija i birokratizacija izvoznog postupka Nedovoljno poznavanje inozemne zakonske regulative 50 Nedovoljno vremena za analiziranje izvoznog potencijala Nemogućnost ishodovanja potrebnih certifikata za određena tržišta Nedostatak stručnih ljudskih resursa u tvrtki Nekonkurentnost proizvoda i usluga Prezasićenost inozemnog tržišta Izvor: Istraživanje HGK Uloga gospodarske diplomacije u internacionalizaciji poslovanja postotak odgovora 2

3 Koju vrstu institucionalne pomoći tvrtke očekuju prilikom internacionalizacije poslovanja? 72 tvrtki očekuje direktnu pomoć trgovačkog atašea prisutnog na inozemnom tržištu 71 tvrtki očekuje prijedlog provjerenih potencijalnih inozemnih partnera Budući razvoj gospodarske komore trebao bi ići u smjeru otvaranja ureda ili ispostava HGK na stranim tržištima i da taj ured aktivno radi na informiranju naših firmi o dotičnom tržištu, pruža informacije o potencijalnim partnerima, upozna sa zakonskim okvirima i regulativom i sl. prema uzoru na austrijski model gospodarske diplomacije Izvor: Istraživanje HGK Uloga gospodarske diplomacije u internacionalizaciji poslovanja Koju vrstu institucionalne pomoći tvrtke očekuju prilikom internacionalizacije poslovanja? 69 tvrtki očekuje individualiziranu podršku pri posjeti inozemnom tržištu te specijalizirane analize tržišta i izvoznih mogućnosti 68 tvrtki od gospodarske diplomacije očekuje okupljanje tvrtki koje već rade na pojedinom tržištu Potrebne su nam ciljane analize tržišta, procjena riozika poslovanja na pojedinim tržištima Potrebno je okupljati izvoznike oko već realiziranih izvoznih projekata Izvor: Istraživanje HGK Uloga gospodarske diplomacije u internacionalizaciji poslovanja 3

4 POTPORA HGK PRI IZLASKU NA INOZEMNA TRŽIŠTA Gospodarske delegacije i poslovni forumi Sajmovi na inozemnim tržištima Edukacije Poduzetnik izvoznik Tenderi.hgk.hr Europska poduzetnička mreža Mreža predstavništava HGK u inozemstvu Informacije o inozemnim tržištima Potvrde i certifikati za izvoz Međunarodno lobiranje i zastupanje interesa hrvatskih tvrtki Jačanje kapaciteta tvrtki (kroz implementaciju dualnog sustava obrazovanja) Artikuliranje potencijala pojedinih regija i sektorsko mapiranje Hrvatske CIRAZ, te poticanje investicija u R&D Katalog investicijskih projekata DELEGACIJE I GOSPODARSKI FORUMI Organizacija poslovnih susreta i B2B razgovora u zemlji i inozemstvu Gospodarske delegacije su najčešće predvođene visokim političkim dužnosnicima Cilj: lobiranje za nove poslove, upoznavanje tržišta, inicijalni kontakti s potencijalnim poslovnim partnerima, predstavljanje hrvatskog investicijskog potencijala godina HGK je organizirala 742 posjete gospodarskih delegacija u zemlji i inozemstvu u koje je bilo uključeno predstavnika hrvatskih tvrtki 4

5 PODUZETNIK IZVOZNIK Individualizirana ( tailor made ) potpora izvoznicima članicama HGK u otvaranju novih tržišta i pronalasku novih ino partnera, koja uključuje: predlaganje potencijalnih inozemnih partnera, informiranje o inozemnim tržištima, inozemnim javnim nabavnim natječajima (tenderi), izvoznoj i uvoznoj dokumentaciji, inozemnom poreznom sustavu uključivanje izvoznih tvrtki u gospodarske delegacije i poslovne susrete sukladno iskazanom interesu za inozemna tržišta educiranje o mogućnostima financiranja iz EU fondova, poslovanju na pojedinim inozemnim tržištima, promjenama u vanjskotrgovinskom poslovanju Odgovoreno na više od 330 individualna zahtjeva domaćih tvrtki, proslijeđeni prijedlozi s više od potencijalnih inozemnih partnera s kontakt podacima TENDERI.HGK.HR Opis usluge: dostava preglednih, ciljanih i ažurnih obavijesti o otvorenim međunarodnim javnonabavnim natječajima Cilj: olakšati i približiti pristup informacijama o konkretnim poslovnim prilikama na inozemnim tržištima Kako: jednokratnom registracijom za besplatno korištenje usluge i odabirom relevantnih CPV kodova više od pojedinačnih korisnika iz gotovo jednakog broja tvrtki članica od početka aplikacije uneseno više od objava 5

6 ZASTUPANJE INTERESA ČLANICA U INOZEMSTVU PREDSTAVNIŠTVA HGK MEĐUNARODNA UDRUŽENJA Bruxelles, Belgija Moskva, RF Odluka Vlade RH o otvaranju Predstavništva HGK u: Šangaj, Kina Istanbul, Turska Beč, Austrija München, Njemačka Milano, Italija Sarajevo, BiH Beograd, Srbija Industrija: SEA EUROPE PLASTICS EUROPE CEFIC EUPC AISE EWEA EURELECTRIC EURELECTRIC EURATEX WWEA ORGALIME CAEF Poljoprivreda: BOE CEEV FEAP FEFAC ICCAT GFCM EUROFISH AEBIOM Trgovina: OICA Eurocommerce Turizam: NECST Promet i veze: ECTA FIATA Bankarstvo i druge financijske institucije: PensionEurope EUROPSKA PODUZETNIČKA MREŽA EEN MEĐUNARODNA SURADNJA Baza poslovne suradnje Brokerage events B2B Company missions SAVJETOVANJA Savjeti o zakonima i standardima EU Istraživanje tržišta IPR savjeti POTPORE INOVACIJAMA Pristupi financiranju i fondovima Usluge inovacijskog managementa Transfer tehnologije 6

7 Uspješna EEN priča Izvoz hrvatskih vina tvrtke Cattunar (Teran i Muškat Ruža) u trgovački lanac Carrefour u Belgiji isporučena prva pošiljka, najavljen nastavak suradnje HGK budući projekti internacionalizacije CIRAZ Identifikacija MSP s izvoznim potencijalom CRO INTERNATIONAL HELP DESK IZVOZ INVEST CROATIA Aktivnosti internacionalizacije u inozemstvu Aktivnosti internacionalizacije u RH Privlačenje inozemnih investicija U RH Podrška MSP pri izvozu Predstavništva HGK u inozemstvu (20 predstavništva u sljedećih 10 godina) izravna podrška predstavnika HGK na inozemnom tržištu Priprema MSP za izvoz edukacije, informiranje, test izvozne spremnosti Podrška MSP pri izvozu sajmovi, poslovni susreti, specifične informacije, tenderi. Promocija hrvatskog ulagačkog potencijala Katalog investicijskih projekata interaktivna karta U suradnji s AIK om podrška inozemnim investitorima Osnovni cilj: povećanje broja hrvatskih tvrtki koje izvoze podrška već postojećim izvoznicima pri izlasku na inozemna tržišta privlačenje inozemnih investicija 7

8 AKTUALNA I BUDUĆA PREDSTAVNIŠTVA HGK U INOZEMSTVU Predstavništva HGK 1. faza Beč, Sarajevo, Milano, Šangaj, München, Beograd, Istanbul Predstavništva HGK 2. faza Varšava, Pariz, London, New York, Sao Paolo, Santiago de Chile, Seul, Tokio Predstavništva HGK 3. faza Indija, Kazahstan, JAR UAE INOZEMNI MODELI TRGOVINSKIH UREDA AUSTRIJA REPUBLIKA KOREJA Austrijska federalna gospodarska komora na temelju ugovora s austrijskim Ministarstvom vanjskih poslova provodi aktivnosti promocije austrijskog gospodarstva u inozemstvu ADVANTAGEAUSTRIA. Više od 110 ureda u 70 zemalja. KOTRA Koreanska agencija za promociju trgovine i ulaganje ima za cilj podizanje kompetitivnosti korejskog gospodarstva te širenje i promicanje imidža Koreje. Agencija ima 10 lokalnih glavnih ureda te 127 Korea Business Centara u 86 zemalja diljem svijeta. Porast broja austrijskih izvoznika: : Start of the "go international" program Izvor : Advantage Austria Izvor: KOTRA 8

9 HRVATSKA GOSPODARSKA KOMORA SEKTOR ZA MEĐUNARODNE POSLOVE I EU Tel.: Fax: Rooseveltov trg Zagreb, Croatia e mail: eoi@hgk.hr ww.hgk.hr 9