Priručnik za razvoj karijere i poduzetništva

Priručnik za razvoj karijere i poduzetništva

Izdavač: Hrvatski zavod za zapošljavanje, Područna služba Čakovec u suradnji s projektnim partnerima Uredili: Karmen Vaupotič, Melita Levačić Autori: Melita Levačić, Dijana Kržina, Tamara Blažinić Papišta, Helena Matuša, Petra Lazić Dizajn i tisak: Tiskara Letis Naklada: 400 primjeraka Čakovec, Hrvatska Prosinac, 2011 CIP zapis dostupan u računalnome katalogu Nacionalne i sveučilišne knjižnice u Zagrebu pod brojem 804649 ISBN 978-953-7688-21-9 Ova publikacija izdana je u okviru Operativnog programa prekogranične suradnje Slovenija-Hrvatska 2007 2013 (OP). Neki dijelovi mogu biti zaštićeni kao intelektualno vlasništvo, stoga vas molimo da prije korištenja sadržaja publikacije zatražite dozvolu voditelja konzorcija na adresi: info@fundacija-prizma.si. Autori publikacije nastojali su iskoristiti sve raspoložive izvore, s ciljem, da bi sadržaj bio točan, dosljedan i zakonit. Usprkos tome, konzorcij projekta i partneri pojedinačno, koji implicitno i eksplicitno sudjeluju u oblikovanju i objavi tog dokumenta, ne preuzimaju nikakvu odgovornost, koja može nastati kao posljedica korištenja ove publikacije. Za informacije u toj publikaciji su isključivo odgovorni partneri projekta Mreža za razvoj poduzetnosti mladih POM.

Sadržaj: Uvod... 4 Kompas za korisnika... 4 1: Gdje tražiti priliku?... 5 Zapošljavanje kod poslodavca... 6 Zašto je poduzetništvo zanimljiv odabir?... 9 2: Koje su moje prednosti?... 11 Što predstavlja vaš potencijal?... 11 Od poduzetničke ideje do prilike... 14 3: Koraci planiranja zapošljavanja ili samozapošljavanja... 17 Izrada karijernog plana... 18 Kako se predstaviti na tržištu rada?... 22 4: Poduzetnički poduhvat... 25 Kako otvoriti poduzeće?... 26 Pravni oblici poduzetništva u Hrvatskoj... 27 Što sve sadrži poslovni plan?... 31 Literatura i drugi izvori informacija... 33 Priručnik za razvoj karijere i poduzetništva 3

Uvod Razmišljate kako i gdje uspjeti u karijeri? Na prvi pogled sigurno imate brojna pitanja i sumnje. Ako vas zanima poduzetan razvoj karijere, kako uvjeriti poslodavca da vas zaposli ili razmišljate o vlastitom poduzeću, tada će vam priručnik biti od pomoći da na putu izgradnje vlastite karijere, po koracima razmislite o mogućnostima za zaposlenje i poduzetništvo. Vaša karijera bit će uspješna ukoliko ćete biti aktivni, znatiželjni i kreativni, ako ćete aktivno i kritički promatrati okolinu oko sebe tražeći poslovne prilike, ako ćete biti otvoreni za novosti, trendove i promjene te iskrenom znatiželjom slijediti područja od vašeg interesa, a ujedno skrbiti za kontinuiran stručan i osobni rast. Dinamičnost i zahtjevnost poslodavaca na tržištu rada pred vas, ali i mlađe generacije postavlja sasvim nove izazove u planiranju karijere. Otkrivanje samoga sebe i razmišljanje o planiranju karijere povezano je sa kompleksnosti i dinamikom vaših odluka. Uspješna karijera ovisi o vašim kompetencijama znanju, osobinama ličnosti, sposobnostima, vještinama, spretnosti, stručnosti, vrijednostima, motivaciji, samouvjerenosti, ponašanju i fleksibilnosti. Puno uspješnih karijera dolazi iz reda poduzetnika, koji su na temelju vlastitih poslovnih ideja i trendova razvoja uhvatili samostalni poslovni put. Odlučnošću, usredotočenošću, te poznavanjem posla, ustanovili su da je poduzetništvo pravi odabir za njih. Njihova poduzetnost i inovativnost nemaju granice. Svjesni su da imaju potencijal kojeg žele razvijati, zbog čega su još konkurentniji na tržištu. I u Hrvatskoj se polako razvija svijest da je poduzetništvo generator razvoja, te da su baš poduzetnici ti koji razvijaju nove tehnologije, stvaraju novu (dodanu) vrijednost i omogućuju višestruki društveni, kulturni i osobni razvoj. Kad se danas piše o poduzetništvu, piše se o osvajaču svijeta. Poduzetništvo osvaja razvijene i nerazvijene države, štoviše postaje nam jasno da je poduzetništvo ključni element gospodarskog razvoja. Za ostvarenje kreativnih ideja u praksi nije dovoljno samo kreativno razmišljanje već je potrebno ostvariti i konačan rezultat, a to je novi proizvod na tržištu, nova usluga ili poboljšan način rada. Pritom je izuzetno važno da smo timski igrač. Kod tehnološki zahtjevnijih ideja je važno, da poznajemo mogućnosti za pridobivanje nedostatnog znanja, a ne da se uplašimo, pošto nismo stručnjaci. Gdje ćete tražiti prilike za zaposlenje ovisi o vama samima. Svaka odluka je ispravna. Kako brzo ćete stići do željenog cilja prije svega ovisi o vašoj aktivnosti i mogućim zaprekama na tom putu. Kompas za korisnika Priručnik pokriva područja za zaposlenje i poduzetništvo na slovenskom i hrvatskom jeziku. Konkretno vam nudi način, kako da se na jedinstven i zanimljiv način predstavite poslodavcu, odnosno širem poslovnom krugu. Objedinjuje savjete, za one, koji se žele zaposliti u nekom poduzeću, ali i za one poduzetnije koji razmišljaju o samostalnom putu u poduzetničke vode, da si pripreme poslovni plan i otvore poslovni subjekt. Priručnik je namijenjen prije svega mladima do 30 godina na putu do (samo)zaposlenja, za lakši pristup tržištu rada. Savjetujemo korištenje simbola: Primjeni Uspješna priča da pomoću alata i činjenica razmislite o vašim mogućnostima i potencijalima te tako planirate daljnje aktivnosti, koje će vas dovesti do željenog karijernog cilja. 4 Priručnik za razvoj karijere i poduzetništva

1: Gdje tražiti priliku Gdje tražiti priliku? 1. Tražite li posao, bolji posao ili pokrećete vlastiti posao morate znati da više nema doživotnih poslova. Svatko može očekivati da će do kraja karijere promijeniti nekoliko različitih poslova. Danas su motiviranost, fleksibilnost/prilagodljivost i spremnost na učenje najvažnije osobine svakog kandidata. Zaposlenik koji nije u stanju unaprijediti svoja znanja i razvijati se zajedno s tvrtkom, neće moći zadržati radno mjesto. Naime, mnoge tvrtke nestaju preko noći ili radikalno mijenjaju poslovanje u skladu s promjenjivim zahtjevima tržišta. Prije 6 godina vratio se sa školovanja u Milanu i sa samo 21 godinu odlučio napraviti najbolju kolekciju koju su Hrvati ikada vidjeli. Prijavio se na modni Inkubator i pobijedio. To ga je dovelo na Cro-a-Porter. Danas se na hrvatskoj modnoj sceni jako dobro zna tko je Juraj Zigman. Kod mene je sve išlo nekako čisto. Ostvarivao sam sve što sam zamislio, ali isključivo zbog toga jer sam to zaslužio. Sve što sam postigao, to sam i zavrijedio, kaže samosvjesni dizajner bez trunke lažne skromnosti. Izvor: Jutarnji list vjerujte u sebe sjetite se po čemu ste posebni, cijenite, gradite i naglašavajte svoje snage i talente. Svoje jake i slabe strane stavite u jedinstvenu sliku u kojoj slabosti ne ugrožavaju snage nego vam daju dodatni razlog za stalni napredak. zapamtite da karijera nije samo posao koji obavljate s više ili manje uspjeha i za koji ste plaćeni više ili manje zadovoljavajuće. Karijera znači i određeni način života, određenu dozu odricanja i prilagodbe poslovnog i privatnog. nastojte si kratko i jasno zacrtati realni cilj i pripremiti akcijski plan postizanja cilja. Što sve trebate učiniti kako biste u realnim okolnostima došli do svog cilja? Tko vam u tome može pomoći? I ne zaboravite, planovi postoje kako bi nas vodili, ali i kako bi se redovito revidirali. osnovno pravilo je da ne dopustite da vas obeshrabre priče o tome kako nema posla. Bitna je motiviranost, upornost i samopouzdanje. Tako je opisana i legendarna potraga za poslom Rockefellera koja je trajala šest tjedana, po šest dana u tjednu, od jutra do kasnog poslijepodneva, a njegova izjava Svaki dan radio sam na svom poslu traženju posla ušla je u povijest. najveća razlika između uspješne i neuspješne potrage za poslom nije u okolnostima kao što je npr. stanje na tržištu rada, već u načinu na koji pristupate potrazi. Stoga, krenite hrabro i organizirano. Trebate znati što tražite i gdje to pronaći. Googlajte danas je internet daleko bogatiji oglasima nego novine. razgovarajte s prijateljima i poznanicima i ne zaboravite da su vaši kontakti bogat izvor informacija. Jedna od korisnih ideja u pronalaženju posla je i slanje svog životopisa na uvid prijateljima i poslovnim kontaktima, a usput ih i pitajte da li im se čini dovoljno atraktivan te da li dovoljno ističe vaše kvalitete. uzmite u obzir privremena zaposlenja, honorarna zaposlenja i volontiranje ili pak postanite vanjski suradnik tvrtke koja vas zanima. Morate biti svjesni da će potraga za (boljim) poslom trajati duže nego što očekujete. Imajte to na umu jer ćete tako spriječiti pad entuzijazma i odustajanje. Priručnik za razvoj karijere i poduzetništva 5

1: Gdje tražiti priliku poslodavci smatraju da današnjim zaposlenicima prvenstveno nedostaje proaktivnosti i samoinicijative. Ono što poslodavci prvenstveno traže je osoba s odgovarajućim stavom. Motiviranost, proaktivnost, samoinicijativnost i radna etika su osobine koje poslodavci prepoznaju, cijene i nagrađuju. evo i korisnih linkova za početak: http://burzarada.hzz.hr/savjeti.aspx http://www.moj-posao.net/ www.zivotopis.hr www.mobilnost.hr Perspektivna zanimanja u EU do 2020. godine. Švicarski istraživački institut Prognos (Focus, 2010) objavio je sljedeće obećavajuće karijere u EU do 2020. godine: Medicinska sestra Liječnik Upravitelj bolnice Konzultant Marketinški stručnjak Pravni savjetnik Sistem administrator IT project manager Savjetnik za mirovinsko osiguranje Osiguravatelj Skladištar Logističar Elektroinženjer Informatičar Programer Inženjer letenja Inženjer strojarstva Kontrolor letenja Elektroničar Špediter Poslovni savjetnik Učitelj Revizor Zapošljavanje kod poslodavaca Svjesni ste da kao tražitelj zaposlenja predstavljate ponudu, dok poslodavci traže odgovarajuće kadrove. No u isto vrijeme možda niste svjesni da osim vas, ponudu radne snage čine zaposlene osobe, stranci, umirovljenici, studenti i učenici. Upravo zato poslodavci mogu birati između velikog broja različitih kadrova. Pritom se također postavlja pitanje: kako uspješno pristupiti poslodavcu? Dovoljno je poštivati dvije osnovne činjenice tržišta rada: 1. Posao se uvijek može pronaći zato što: neki zaposlenici napreduju, poslodavci zbog nezadovoljavajućeg radnog učinka otpuštaju zaposlenike, neki zaposlenici daju otkaz, neki zaposlenici se ozlijede na radu i ne mogu više obavljati posao, neki zaposlenici se trajno razbole, neki se zaposlenici sele i mijenjaju posao, neki zaposlenici odlaze u mirovinu, neki zaposlenici su zaposleni na određeno vrijeme, nastaju potrebe za novim radnim mjestima, neki zaposlenici postaju tjelesno nesposobni za rad i ne mogu više obavljati posao, itd. 6 Priručnik za razvoj karijere i poduzetništva

1: Gdje tražiti priliku 2. Hoćete li posao zaista pronaći ovisi o metodi traženja posla koju koristite: KLASIČNE METODE, odnosno uobičajene (pasivne) metode traženja posla: prijava na objavljena slobodna radna mjesta (oglasi se mogu naći na Zavodu za zapošljavanje, u novinama, u specijaliziranim i stručnim časopisima, na internetu, teletekstu, itd.) traženje posla putem interneta (portali za zapošljavanje, web stranice poduzeća) agencije za zapošljavanje (posrednici između poslodavaca i tražitelja zaposlenja) nasumično slanje ponude poslodavcima Ocijenite u % (ukupno 100%), koji oblik zapošljavanja po vašem mišljenju poslodavci najčešće koriste: % Interno zapošljavanje % Umrežavanje % Zapošljavanje na temelju natječaja i posredovanja te Zavoda i agencija za zapošljavanje INOVATIVNE METODE predstavljaju drugačije načine predstavljanja i učinkovitije su, a temelje se na osobnom kontaktu s potencijalnim poslodavcima: Umrežavanje. Možete upitati svoje poznanike znaju li za neko slobodno radno mjesto ili imaju informacije o nekom poduzeću koje namjerava zaposliti nove kadrove. Možda i prijatelji vaših poznanika imaju neke informacije, pa zato zamolite svakoga od njih da vas obavijesti ako sazna bilo kakvu korisnu vijest. Dobar izvor informacija također mogu biti uspješni tražitelji zaposlenja iz struke u kojoj tražite posao. Pitajte ih kako su počeli, koje vještine su vam potrebne, itd. Prema podacima stručnjaka na taj se način popuni čak 80 % radnih mjesta. Samo 20% svih radnih mjesta popuni se putem javnog oglašavanja. Neposredni kontakt. Posjetite poslodavca, te mu prezentirajte svoj proizvod, rješenje ili ideju. Pritom je potrebno temeljito proučiti djelatnost poduzeća/tvrtke i informirati se o njegovim potrebama. Dodatne informacije o poduzetnicima koji djeluju unutar specifične industrije mogu se dobiti iz raznih članaka, na internetu, iz informacija poznanika, itd. Ciljno kontaktiranje poslodavaca. Poslodavci kojima ćete poslati ponudu birajte s obzirom na potrebe poslodavaca za zaposlenicima s vašim profilom znanja i s obzirom na to gdje želite raditi. Svoju ponudu prilagodite potrebama poduzeća i radnog mjesta. Stvaranje vlastitog posla (u okviru poduzeća/obrta ili samozapošljavanje): Postoji više načina stvaranja vlastitog posla: Voditelju poduzeća/obrta u kojem ste zaposleni (npr. obavljate praksu ili honoraran posao) predstavite ideju o tome na koji način možete olakšati proces rada u poduzeću, odnosno kakvu korist ono može imati od vas. Na temelju detaljne analize poduzeća/obrta vodstvu predstavimo kakav bi posao mogli obavljati za njih, odnosno koji bismo njihov problem mogli riješiti svojim radom (npr. primijetili ste da neki časopis ima mali broj reklama, pa vlasniku predložite da ćete za njih tražiti oglase i potencijalne oglašivače). Možete se odlučiti na samozapošljavanje. Sudjelovanje na sajmovima poslova, u posebnim interesnim skupinama, stručnim udruženjima i komorama. (Stvorite kontakte s osobama koje djeluju u tim područjima i imaju dobar pregled, a možda čak i neke korisne informacije o mogućnostima zapošljavanja.) Priručnik za razvoj karijere i poduzetništva 7

1: Gdje tražiti priliku Budite svjesni: da se sami morate nuditi i iskoristiti svaku priliku, da ljudima poručite da želite novo zaposlenje i nove izazove, načina na koji ističete svoje dobre osobine, vrijednosti, znanja i vještine, da morate imati spremnu strategiju za tržište rada, da će vam poslovni put biti uspješniji ukoliko znate u kakvoj okolini želite raditi, izrade karijernog profila koji se kontinuirano nadopunjuje novim podacima, cjeloživotnog učenja. U kojoj mjeri se slažete s dolje navedenim tvrdnjama o radnicima budućnosti i za konitosti tržišta rada? Tvrdnje ocijenite u rasponu od 1 do 9 (1 znači jako bitno, a 9 nebitno ): od radnika se očekuje veća vremenska i prostorna mobilnost i fleksibilnost, za dobivanje posla ponekad se potrebno i preseliti ukoliko je predaleko za svakodnevnu vožnju, sa smanjenjem nataliteta na tržište rada dolazi sve manje mladih ljudi, povećanje samozapošljavanja, zbog sve veće baze znanja i dostupnosti informacija po cijelom svijetu od radnika se prije svega očekuje snalažljivost i informatička pismenost, sve je manja vjerojatnost odvajanja posla od slobodnog vremena, kadrovske službe tj. službe za upravljanje ljudskim resursima postaju sve važnije, rad za više poslodavaca odjednom, zajedničko europsko tržište rada otvara nove karijerne mogućnosti koje su još nedovoljno iskorištene. Kakve kadrove traže poslodavci? Poslodavci žele zaposliti ljude koji su: sposobni učiti zbog sveprisutnih promjena na tržištu rada, ali i strategije poduzeća, različiti (po spolu, nacionalnosti, godinama, jeziku, načinu razmišljanja i kulturi), vremenski i prostorno fleksibilni, samoinicijativni, inovativni i kreativni, u korak sa razvojem tehnologije (poznavanje informatike i sl.), imaju osobine ličnosti potrebne za dobro obavljanje poslova, komunikativni, spremni na timski rad, sposobni da se brzo uklope u rad poduzeća. 8 Priručnik za razvoj karijere i poduzetništva

1: Gdje tražiti priliku Zašto je poduzetništvo zanimljiv odabir? Inovativni ljudi pokreću svijet. Međutim, inovacija sama po sebi i sama za sebe ima ograničenu vrijednost. Ona može dobiti mnogobrojne nagrade na izložbama inovacija, ali njena prava vrijednost ocjenjuje se na tržištu. Stoga je izrazito važno od inovacije napraviti korak u poduzetništvo, komercijalizirati je na tržištu, ali to nije uvijek jednostavno. Put od inovacije do tržišta neobično je težak i rijetki ga uspiju prijeći, a pored toga osobine koje moraju imati poduzetnici vrlo su specifične i mnogi inovatori ih jednostavno nemaju. Mnogi i ne žele biti poduzetnici, jer smatraju da je potpuno dovoljno da su inovatori. Jedan inovator napravio je poseban bicikl, koji je dobio mnogo nagrada na izložbama inovacija. Nažalost, bezuspješno je pokušavao naći proizvođača za tu svoju inovaciju, jer se naši proizvođači vrlo teško odlučuju preuzeti u proizvodnju jedan novi, tržišno neprovjereni proizvod. Konačno je nazvao konzultanta u poduzetničkom inkubatoru, objasnio problem i zamolio za pomoć. Imate li vi svoju radionicu, garažu ili neku šupu?, pitao je konzultant inovatora. Rekao je da ima. Imate li sina?, pitao je dalje konzultant. Rekao je da ima sina u dobi od 22 godine i nezaposlenog. Pa onda počnite sami proizvoditi taj bicikl. Kao što ste napravili prototip, napravite još nekoliko komada za koje imate narudžbu. Provjerit ćete bicikl u praksi, pomalo testirati tržište i postati poduzetnik. Mi ćemo vam u tome pomoći. Vi ste jedini koji vjeruje u tu inovaciju, želi uložiti svoje vrijeme, znanje i novac. Moći ćete dobiti kredit za početak proizvodnje. Zašto se vi ne biste obogatili?, rekao mu je na kraju konzultant. Inovator se gotovo uvrijedio: Ali ja nisam poduzetnik. Ja sam inovator. Inovatori su rijetke biljke, ali i poduzetnici su isto tako rijetki. Može se reći, da bi uspio na tržištu, poduzetnik mora biti inovator, ali inovator rijetko postaje poduzetnik. Da bi poduzetnik sa svojim proizvodom uspio na tržištu, mora ga stalno inovirati. On mora biti inovator da bi bio bolji na tržištu, da bi bio konkurentan, da ne bi zaostajao za konkurencijom, koja stalno inovira proizvode i donosi nova rješenja. Zato se kaže ukoliko mi nećemo stalno inovirati svoja rješenja, svoje proizvode i usluge, konkurencija sigurno hoće. (Od ideje do profita, vodič za inovatore poduzetnike, Zagreb 2002.) Poduzetništvo možemo najjednostavnije usporediti sa šahom. Potrebno je pažljivo planirati svaki potez. Naravno, najvažniji je onaj prvi, ali ako se i pogriješi u toku igre može se ponovno steći prednost nad protivnikom, u našem slučaju prednost pred konkurencijom. A tko su poduzetnici? Znamo li doista tko su ti ljudi, koje ih osobine krase? Ne postoji jednostavan i univerzalni odgovor na to pitanje jer je teško zamisliti raznovrsniju skupinu ljudi koji imaju jaku motivaciju i želju za uspjehom. TIPOVI PODUZETNIKA 1. IDEALISTI 24% razlog pokretanja pothvata poslovna prilika, kreativni rad, preferiraju stvaranje poslovnih odnosa sa provjerenim i pouzdanim dobavljačima, nestrpljivi u izvršavanju administrativnih i pravnih pitanja i financijskih analiza. Priručnik za razvoj karijere i poduzetništva 9

1: Gdje tražiti priliku 2. OPTIMIZATORI 21% sloboda i fleksibilnost, profit, a ne prihod, vješti u financijama, a tehnologiju koriste za smanjenje troškova i povećanje produktivnosti. 3. RADNICI 20% vole svoj posao, ulažu dodatne napore u svrhu ostvarivanja zacrtanih ciljeva, orijentirani na detalje i rast poduzeća, posjeduju dugoročne poslovne planove kojih se striktno drže. 4. ŽONGLERI 20% okupirani upravljanjem poduzeća, teško delegiraju, posao vole obavljati sami radi zacrtanih visokih standarda, simultano obavljaju nekoliko poslova, konstantan nedostatak vremena. 5. ODRŽAVATELJI 15% stječu poduzeće kupovinom ili nasljeđem, ne teže postizanju značajnih stopa rasta, zadovoljni statusom quo. U današnjim uvjetima poslovanja poduzetnik je postao nositelj rizika poslovnog pothvata. Promijenio se način rada, poslovni običaji, opće okruženje, ali je kao bitna poduzetnička značajka ostala spremnost da se kombiniranjem modernih tehnologija, znanja i tržišnih prigoda uđe u poslovne pothvate koji donose profit, a to je konačni cilj svakog poduzetnika. Danas doista nije teško postati poduzetnikom, ali nas zanimaju samo uspješni poduzetnici. Nažalost, mnogi poduzetnički pothvati završavaju neuspjehom. Bez obzira na to koliko vas poduzetničkih vještina krasi, samo vi možete odlučiti jeste li spremni za poduzetnički pothvat ili ne. Ako ocijenite da niste potpuno spremni za pokretanje vlastitog posla, možete se odlučiti za postupno poduzetništvo ili poduzetništvo s međukorakom. Obično se ulažu minimalna vlastita sredstva ili se ne ulaže uopće, pa su rizici minimalni. Rad se organizira tako da imate velike mogućnosti za učenje i stjecanje samostalnosti u radu. Dobro promislite o svemu pri donošenju odluke o pokretanju posla, ma kako vam se činilo da ne možete pogriješiti i ne zanemarujte iskustva drugih: trebate točno znati što želite učiniti, a da biste u tome uspjeli okružite se sposobnim i pouzdanim ljudima, zacrtajte ciljeve, a kako biste ih postigli zatražite pomoć stručnjaka i u teškim trenucima imajte samopouzdanja, budite optimistični, ali i realni, slijedite svoj plan i strogo pazite da se provodi, budite svjesni svog znanja i mogućnosti, računajte s tim da poslovi ne mogu u početku donijeti veliku zaradu, ne postoji bogatstvo preko noći dva ili tri puta promislite prije započinjanja posla, svaki neuspjeh je pouka i pomoć da u budućnosti učinite bolje. 10 Priručnik za razvoj karijere i poduzetništva

2: Što su moje prednosti? Koje su moje prednosti? 2. Važno je da osobe koje traže posao jako dobro poznaju vlastite prednosti i zašto su baš one najbolje za određeno radno mjesto kod poslodavca, odnosno najbolji izbor za poslovnog partnera ili naručitelja. Dobro poznavanje sebe znači, da znate odgovore na pitanja: Tko sam? Što znam? Što mogu? Što želim? Što predstavlja vaš potencijal? Vaš potencijal predstavljaju: INTERES I MOTIVACIJA ZA RAD za rad, koji nas istinski zanima imamo visoku motivaciju. Interese izražavamo preko svojih hobija i aktivnosti u kojima uživamo. Te aktivnosti izvršavamo iako za njih ne dobijemo ništa plaćeno. OSOBINE LIČNOSTI kod pojedinca izražavaju njegove interese vezane uz odabrano zanimanje, te uspješnost i zadovoljstvo u obavljanu tog posla. Poznato je da je pojedinac na poslu uspješniji ukoliko je radna okolina u skladu s njegovim osobinama ličnosti. Kakve kadrove traže poslodavci? Koristeći sljedeću skalu, ocijenite donje opise koji vas najbolje opisuju: 1 to nisam ja 2 to sam ja ponekad 3 to sam ja AKTIVAN AKTIVNA PRILAGODLJIV PRILAGODLJIVA AVANTURISTA AGRESIVAN AGRESIVNA OBAZRIV OBAZRIVA AMBICIOZAN AMBICIOZNA OPREZAN OPREZNA SAVJESTAN SAVJESNA KOOPERATIVAN KOOPERATIVNA ZNATIŽELJAN ZNATIŽELJNA DOMINANTAN DOMINANTNA EFIKASAN EFIKASNA FLEKSIBILAN FLEKSIBILNA KORISTAN KORISNA NEZAVISAN NEZAVISNA METODIČAN METODIČNA OPTIMISTIČAN OPTIMISTIČNA ORGANIZIRAN ORGANIZIRANA STRPLJIV STRPLJIVA DOSLJEDAN DOSLJEDNA TOČAN TOČNA POUZDAN POUZDANA ODGOVORAN ODGOVORNA OBZIRAN OBZIRNA SUSRETLJIV SUSRETLJIVA Ja sam pokretan/a i sudjelujem u većini aktivnosti. Mogu mijenjati ideje, stavove i izlazim na kraj i u teškim situacijama. Volim nove ljude, mjesta i stvari. Idem za onim što želim, nisam stidljiv/a. Ja sam vođa. Obraćam pozornost i postajem svjestan/a svoje okoline i odgovornosti. Postavljam ciljeve i onda radim da ih dostignem. Volim skupiti sve informacije prije donošenja odluke. Stalo mi je da dobro obavljam posao i jačam radnu etiku. Činim iskrene napore da bih se uklopio/la s ostalima. Želim znati kako i zašto. Volim odlučivati. Nalazim najefikasniji i najdjelotvorniji način da izvršim zadatke. Mogu mijenjati svoj raspored da bih izašao/la u susret potrebama drugih. Pomažem drugima ako trebaju moju pomoć. Radim sam/a i ne tražim pomoć od drugih. Završavam stvari korak po korak. Gledam na svjetliju stranu u većini situacija i izazova. Planiram svoje aktivnosti i buduće zadatke. Čvrst/a sam i odlučan/a kad mi se povjeri neki zadatak. Veoma sam uporan/a i radim dosljedno da bi svaki poduzeti zadatak u potpunosti izvršio/la. Vodim računa o vremenu za sastanke i o rokovima. Možete uvijek računati na mene. Redovno izvršavam svoje odgovornosti Uvijek vodim računa o pravima drugih. Volim ljude i želim im pomoći. Uživam u radu s njima. Priručnik za razvoj karijere i poduzetništva 11

2: Što su moje prednosti? Cilj ove vježbe je pomoći vam u određivanju vaših osobina ličnosti koje mogu biti važne poslodavcima na određenim radnim mjestima. Kada osvijestite svoje ponašanje i osobine ličnosti bit će vam i lakše prezentirati ih, odnosno predstaviti poslodavcu. Imam li osobine ličnosti za uspješnog poduzetnika? Dobra ideja, upornost, ljubav i strast glavni su pokretači uspjeha. Osobine uspješnih poduzetnika: želja za odgovornošću, spremnost na umjereni rizik, povjerenje u svoju sposobnost za uspjeh, brza reakcija, visoka razina energije, orijentacija prema budućnosti, vještina u organiziranju, želja za uspjehom iznad novca, ustrajnost u rješavanju izazova, inovativnost i usmjerenost u razvijanje poduzeća i originalnost, sebi i drugima postavlja visoke standarde, uči na greškama, želi povratne informacije iz okoline i sposoban je prihvatiti ih (negativna povratna informacija znači novu mogućnost i savjet, zato ih ne razočara), i sl.. Je li moguće razviti poduzetničke osobine ako ih nemamo? Navedene osobine ni u kojem slučaju nisu sve, niti predstavljaju preduvjet da bi netko postao uspješan poduzetnik. Konačno, ne postoje čvrsta i striktna pravila. Vještine koje se obično vezuju uz pojam poduzetništva mogu se naučiti, stavovi se mogu razviti, iako neki ljudi imaju više sklonosti od drugih za bavljenje aktivnostima iz područja samozapošljavanja. Vrijednosti postoji jasna predodžba, osjećaj za poziv, što vas motivira i što je to, što tražite u poslu. Prilikom traženja zaposlenja u određenoj organizaciji razmišljajte i o tome, kako možete vlastite vrijednosti približiti i uskladiti sa vrijednostima organizacije. Znanja i sposobnosti su područja i aktivnosti u kojima ste zaista dobri. Sjetite se rezultata koje ste postigli, te novih vještina i kompetencija, koje ste stekli kroz prethodna radna iskustva. Jesu li vaši rezultati u skladu sa vašim formalnim obrazovanjem? Poslodavca i poslovne partnere najbolje ćete uvjeriti o brizi za vlastiti profesionalni razvoj tako da poznajete trendove u vašoj djelatnosti i stanje na tržištu rada. Aktivno prihvaćate i prepoznajete potrebe u društvu i okolini. Širite svoju perspektivu. Nova znanja usvajajte putem interneta, stručnih časopisa i revija, tečajeva i seminara. Razmišljajte o tome što bi mogli promijeniti (realna razmišljanja ili iz perspektive poduzetnika). Zašto bi to bilo dobro promijeniti? Što bi s tim postigli? Na taj ćete način lakše i brže doći do poslovnih rješenja odnosno poboljšanja na konkretnom radnom mjestu. Radno iskustvo bogat je izvor naših kompetencija i vještina. 12 Priručnik za razvoj karijere i poduzetništva

2: Što su moje prednosti? Da li prihvatiti manje atraktivno radno mjesto/posao? Naravno. I na takvim radnim mjestima moramo imati jasan cilj, što želimo postići i imati jasnu viziju kako nam to iskustvo može koristiti. Na manje atraktivnim radnim mjestima možemo bolje upoznati djelatnost poslodavca, tržište, kupce i trendove, te učimo kroz komunikaciju sa strankama i suradnicima, upoznajemo nove ljude, koji će u budućnosti možda biti naši kupci ili poslovni partneri. Također gradimo mrežu kontakata, dobivamo nove perspektive, ali još važnije možemo istražiti mogućnosti u toj djelatnosti i priliku za radno mjesto na kojem želimo raditi te dobiti odgovor na pitanje da li je to zaista idealno radno mjesto. Kompetencije su skup znanja, vještina, spretnosti, sposobnosti, vrijednosti, motivacije i načina razmišljanja, a neposredno su vezane uz učinkovito obavljanje posla. Odnose se na slijedeće: ZNAM MOGU ŽELIM UČINKOVIT SAM Odnos prema radu i okolini Pridružujemo se izjavi Sir W. Churchilla: Optimist vidi priliku u svakoj opasnosti, pesimist vidi opasnost u svakoj prilici! Pozitivno usmjerene osobe su emotivno stabilnije i učinkovitije, bolje se nose sa izazovima radnog mjesta, a istodobno imaju i važnu funkciju: svojim pozitivnim odnosom do posla pridonose pozitivnoj radnoj klimi u organizaciji, većoj učinkovitosti i konkurentnosti poduzeća te neposredno osjećaju pripadnost organizaciji. Kako pomoću SWOT analize ocijeniti svoju karijeru? Odgovori koje dobijete SWOT analizom trebali bi vam poslužiti u definiranju budućih ciljeva u svojoj karijeri SWOT analiza temelji se na analiziranju prednosti i mana. Najčešće SWOT koriste kompanije kao koristan alat za trenutačnu situaciju tvrtke na tržištu i analizu resursa tvrtke. Ipak, SWOT uvelike može pomoći da uvidite gdje se nalazite u odnosu na druge te što trebate učiniti kako bi napredovali u karijeri. Između ostalog, na osnovu SWOT analize možete bolje razumjeti radnu okolinu, te vlastite snage i slabosti. Odgovori koje dobijete SWOT analizom trebali bi vam poslužiti u definiranju budućih ciljeva u svojoj karijeri. S prednosti (strengths) odnosi se na pozitivne atribute koje posjedujete (po zi tiv ne o sob ne ka rakte ris ti ke, re le vant ne vješti ne, kompetencije, znanja i radno iskustvo, stupanj obrazovanja, poslovni kontakti te stupanj predanosti svom poslu) W slabosti (weaknesses) odnosi se na vaše mane (nedostatak radnog iskustva, nedostatak obrazovanja, nedostatak marketinških vještina, loša reputacija te negativne radne navike) O mogućnosti (opportunities) odnosi se na poslovno okruženje koje uvelike utječe na vaše mogućnosti (očekujete li dolazak novih tehnologija, možete li ući na nova tržišta, očekujete li neke promjene na tržištu rada i tome slično) T prijetnje (threats) odnosi se na prijetnje koje ne možete izbjeći (rad konku ren ci ja, mi je nja ju li se potre be na tržiš tu, mi je nja ju li se pro fe sio nal ni stan dar di i to me slič no) Pri iz ra di SWOT a na li ze važ no je bi ti realan oko de fi ni ra nja svo jih mo guć nos ti i ma na te nas toja ti da ana li za bu de krat ka i jed nos tav na. Priručnik za razvoj karijere i poduzetništva 13

2: Što su moje prednosti? Od poduzetničke ideje do prilike Kada smo dobili otkaz, kolega i ja nismo imali drugog izbora, pa smo rekli: Ajmo, pa kud puklo da puklo. No, nije puklo nego se lijepo spojilo. Posudili smo od roditelja 4.000 eura, pomogli su nam prijatelji i otvorili smo tvrtku za tapeciranje namještaja, priča 25-godišnjak, suvlasnik prije godinu dana osnovane tvrtke. Po struci stolar, s kolegom, danas uz radionicu ima i salon namještaja otvoren u poduzetničkom inkubatoru. Uvijek smo mislili da poduzetnici malo rade, a sad radimo i po 12-13 sati dnevno. Kad smo krenuli morali smo uređivati prostor i sve smo napravili vlastitim rukama. Bilo je trnovito, no da moram ponovno odlučivati učinio bih isto, ali ipak, ističe kako je za to potrebno imati hrabrost i ideju. A mi smo je imali. Danas drugi imaju ideje za svoj namještaj, a mi se trudimo da im ispunimo sve njihove zamisli i po tome smo posebni. Izvor: http://danas.net.hr/novac/oni-znaju-kako-nakon-otkaza-uspjeti-u-biznisu Poslovne mogućnosti su svugdje oko vas. Prvi izazov za vas je naći pravu ideju pri čemu će vaša sredstva, interesi, vještine i iskustvo odgovarati potrebama tržišta i njegovih klijenata. Jedan od načina stvaranja poslovnih ideja je da promatrate predmete od opće upotrebe (u kući, na ulici, u prodavaonicama) i da razmislite o njihovim promjenama na bolje koje bi ljudi bili spremni platiti. Većina poduzetnika je uspješna jer su unaprijedili postojeće proizvode ili usluge koje su klijenti već cijenili. Istraživanje i dobivanje informacija, kao i uspostava mreža, ključni su čimbenici u razumijevanju izvedivosti vaše poslovne ideje. Umrežavanje znači pronalaženje, njegovanje i širenje korisnih kontakata. Ono počinje utvrđivanjem onih koji imaju informacije i znanja koja su vam potrebna. Obitelj, prijatelji, znanci, predstavnici lokalne uprave i poslovni ljudi mogu vam dati mnogo informacija i stvoriti dodatne kontakte za poslovnu djelatnost, zapošljavanje i život u zajednici. Neki ljudi su kreativni i inovativni, ali nisu spremni na rizik. Nisu poduzetni ni proaktivni. Suprotno tome igrači na sreću su spremni na rizik, ali nisu kreativni. Igru nisu izmislili sami. Idealna osoba za ulogu poduzetnika je ona, koja si zna predstaviti budućnost, te riskirati i poduzeće pripremiti za buduće izazove (Križaj, 1997, str. 17). Test mogućnosti Jeste li inovativni? 1. Da li vas nadahnjuje razmišljanje o stvarima, koje svijet još nije vidio? DA NE 2. Uživate li u filmovima sa znanstveno fantastičnim sadržajem? DA NE 3. Testirate li nove načine i mogućnosti u profesionalnom i privatnom životu? DA NE 4. Da li se često bavite s hrabrim idejama? DA NE 5. Uživate li u rizičnim pokusima i nije vas strah rizika? DA NE 6. Da li iz svakog neuspjeha pokušavate nešto naučiti? DA NE 7. Često iznenadite samog sebe i svoju okolinu? DA NE 8. U poslu se često igrate i zabavljate? DA NE 9. Kolege i nadređeni neće vas osuđivati ako nešto odradite na svoj način? DA NE 10. Dopuštate si proračunato i promišljeno riskirati? DA NE 11. Vjerujete da puno više naučimo iz poraza nego iz pobjede? DA NE 12. Uvjereni ste da se sastojci u receptu za uspjeh neprestano mijenjaju? DA NE 13. Uvjereni ste da je uspjeh posljedica odnosno rezultat različitosti? DA NE 14. Po svijetu hodate otvorenih očiju i s naćuljenim ušima? DA NE 14 Priručnik za razvoj karijere i poduzetništva

2: Što su moje prednosti? Ako ste potvrdno odgovorili: od 0 do 4 vaša je inovativnost još u povojima. Potrudite se da se uspješno razvija. Dajte joj krila, pa će odletjeti tamo gdje je namijenjena, a vi ju jednostavno slijedite. od 5 do 9 prosječno ste inovativni, što vam omogućava živjeti i stvarati, ali onemogućuje uzlaznu putanju. Oslobodite inovativna razmišljanja i nemojte se bojati ostvariti svoje zamisli. Ugledajte se na hrabre kreativne osobe koje su spremne riskirati. od 10 do 14 spadate u inovativne genije, koji vjeruju u inovacije, intuiciju i invenciju. U radu se igrate i zabavljate. Potrudite se da vaš inovativni potencijal ne presuši, te i dalje uživajte u svojoj domišljatosti. Pomažite okolini te ju potičite svojim primjerom. Izvor: Ustvarjalnost in inovativnost: nujnost sodobnega podjetništva, Andrej Pompe, 2011 Proces kreativnog rješavanja problema Poduzetnička ideja nastaje kao rezultat stvaralačkog mišljenja koje je prirođeno svim ljudima, ali nažalost, ne u istoj mjeri. Osobine poduzetnika uključuju i povećanu sposobnost kreativnog izražavanja. Poduzetnika privlači neravnoteža. On u tome vidi priliku da ponudi novo rješenje, novi proizvod, nove usluge ili procese. Razlog zašto poduzetnik vidi te uvjete kao priliku da stvori nešto novo, dok drugi to smatraju neugodnom situacijom koju toleriraju, leži upravo u osobinama koje on ili ona posjeduju, osobinama poput inspiracije, odlučnosti kreativnosti, spremnosti na akciju, hrabrosti i snage. Te su osobine bitne za uspješan proces inovacije. Poduzetnik razmišlja na kreativan način i razvija novo rješenje koje drastično mijenja postojeće, ne traži manje prilagodbe za već postojeći sustav, baš suprotno, pronalazi potpuno novi pristup problemu, odnosno pronalazi potpuno novo i kreativno rješenje trenutnih problema. Poduzetnici posjeduju hrabrost koja ih navodi da kreativno rješenje bude plasirano i prihvaćeno na tržištu. Nijedan poduzetnički pothvat ne ostvaruje se bez zastoja ili neočekivanih preokreta, a poduzetnik mora biti sposoban da na kreativan način zaobiđe sve prepreke i u svoju korist riješi izazove koji se pojave. Izvori novih ideja mogu biti sljedeći: postojeći posao, franšize, patenti i licence, kontakti na tržištu i poslovnoj okolini, prethodno radno iskustvo, stručni kontakti i savjetodavne mreže, praznine na tržištu, hobi, i sl... Fred Smith je vidio neravnotežu u uslugama dostavljanja robe na veće udaljenosti. Prije nego je nastala tvrtka FedEx, slanje paketa s jednog kraja države na drugi je bilo sve samo ne jednostavno. Lokalna dostavna služba pokupila bi paket i transportirala ga uobičajenom dostavljaču, koji je tada taj paket zrakoplovom dostavio do udaljenog gradskog središta, a tada je paket bio predan trećoj stranki kako bi konačno bio dostavljen na odredište. Taj sustav je bio logistički kompleksan, uključivao je nekoliko primopredaja i isporuka je ovisila o potrebama dostavljača. Često bi nešto pošlo po zlu, no nitko nije htio preuzeti krivnju i pozabaviti se rješavanjem problema. S druge strane, korisnici su jednostavno naučili živjeti sa sporom, nepouzdanom i nezadovoljavajućom uslugom to je bila neugodna ali stabilna situacija koju ni jedan korisnik nije mogao promijeniti. FedEx je trebao preživjeti velike gubitke od stotine milijuna dolara prije nego je postigao pozitivnu bilancu, ali bez ustrajnog poduzetnika kao što je Smith, tvrtka bi odavno bila likvidirana. Smith nije izumio novi način na koji će prenošenje paketa između dostavljača biti učinkovitije i s manje pogrešaka, pronašao je potpuno novo i kreativno rješenje trenutnih problema. Poduzetnik poduzima prve korake ka realizaciji poslovnog poduhvata kad je inspiriran prilikom i razvije kreativno rješenje. Izvor:, Socijalno poduzetništvo, Roger L. Martin & Sally Osberg Priručnik za razvoj karijere i poduzetništva 15

2: Što su moje prednosti? Usprkos različitim putevima koji vode do ideja, brojni autori navode slijedeće značajne faze kod nastanka ideje: pripremu, inkubaciju, uvid, evaluaciju i razradu Priprema je pozadina, iskustvo i znanje kojeg poduzetnik unosi u proces prepoznavanja prilike. Baš kao što sportaši moraju mnogo trenirati kako bi postigli određeni uspjeh, tako i poduzetniku treba iskustvo kako bi uočio prilike. Studije su pokazale da 50% do 90% ideja o pokretanju novog posla nastane iz prethodnog radnog iskustva. Inkubacija je faza tokom koje osoba razmatra ideju ili razmišlja o problemu; radi se o fazi nazvanoj promišljanje. Ponekad je inkubacija svjesna aktivnost, a ponekad pak nesvjesna i dešava se kada osoba obavlja neku drugu aktivnost. Jedan pisac je opisao ovaj fenomen sljedećom izjavom Ideje plove oko praga svjesnosti. Uvid je trenutak prepoznavanja kada se uoči rješenje problema ili se rodi ideja. Ponekad se naziva eureka iskustvo. U poslovnom kontekstu, radi se o trenutku kada poduzetnik prepozna priliku. Ponekad ovo iskustvo unaprijedi proces, a nekada natjera poduzetnika da se vrati u fazu pripreme. Na primjer, poduzetnik može prepoznati potencijalnu priliku, ali može shvatiti da je ipak potrebno više znanja i razmišljanja prije nego se usudi iskoristiti je. Evaluacija je faza kreativnog procesa tokom koje se ideja podvrgava ispitivanju i analizira se njena održivost. Mnogi poduzetnici greškom preskoče ovaj korak i nastoje realizirati ideju prije nego su procijenili njenu održivost. Evaluacija je prilično zahtjevna faza jer zahtijeva od poduzetnika da realno procijeni održivost ideje. Razrada je faza tokom koje se kreativna ideja dovodi u finalni oblik: dorađuju se detalji i ideja se pretvara u nešto što ima vrijednost, kao što je novi proizvodni, uslužni ili poslovni koncept. U slučaju novog poduzeća, ovo je trenutak kada se kreće sa pisanjem poslovnog plana. Mjerila za vrednovanje ideja: CILJEVI: kolika je vjerojatnost da ćemo sa predloženom idejom riješiti problem i postići željeni cilj? IZVEDIVOST: da li je odabrano rješenje izvedivo tehnički, financijski i s aspekta upravljanja? PRIHVATLJIVOST: koliko je ideja društveno prihvatljiva? ZAKONITOST: da li je rješenje zakonito i nije u suprotnosti sa pravnim, kulturnim i etičkim normama? KVALITETA: da li je ideja dovoljno dobra, učinkovita i korisna? RAZUMLJIVOST: da li je ideju moguće na jednostavan način predstaviti onima kojima je namijenjena? Svaka ideja mora se dobro proučiti i mora ispuniti sljedeće kriterije: uporabnu vrijednost za korisnika, priliku za širenje na veće potencijalno tržište, stupanj inovativnosti i ocjenu izvedivosti i doprinosa ideje. Vrednovanje ideja je proces, u kojem treba poštovati logiku vertikalnog i konvergentnog mišljenja. U toj fazi potrebno je detaljno, strogo, objektivno i sistematično ocijeniti sve generirane ideje, te odabrati najbolje i najučinkovitije. Za vrijeme predstavljanja poduzetničke ideje, potrebno je odgovoriti na sljedeća pitanja: Koji su vaši proizvodi i usluge? Tko će biti kupci vaših proizvoda i usluga? Zašto će kupovati vaš proizvod ili uslugu? Koju cijenu će vaši kupci biti spremni platiti? Koliko proizvoda po toj cijeni će kupiti? Koliko ste tih proizvoda u mogućnosti proizvesti ili dostaviti? Koliko košta proizvodnja ili dostava pojedinog proizvoda? Koliko vam je novaca potrebno da započnete posao? Ima li vaše poduzeće mogućnost za uspješno poslovanje? Znanja, informacije i savjete na temu poduzetništva možete dobiti i u sljedećim organizacijama: MINGORP, CRANE Hrvatski poslovni anđeli, Hamag Hrvatska agencija za malo gospodarstvo, Hitro HR, HGK, HOK,HUP... Sretno u ostvarenju vaših poslovnih ideja! 16 Priručnik za razvoj karijere i poduzetništva

3: Koraci u planiranju zapošljavanja ili samozapošljavanja? Koraci u planiranju zapošljavanja ili samozapošljavanja? 3. Želite promjenu, ali ne znate od kuda krenuti? Aktivno tražite posao! Ukoliko ste nezaposleni traženje posla je sada vaš glavni posao s punim radnim vremenom. Nemojte se ograničavati na postojeću ponudu! Poslodavci najčešće razmišljaju o potrebi za novim ljudima prije nego što svoju potrebu oglase. Neke tvrtke zapošljavaju bez da objave natječaj. Najbolji poslodavci svjesni su činjenice da izvrsni zaposlenici dovode nove izvrsne zaposlenike pa koriste preporuke sadašnjih zaposlenika u traženju novih. Ne zaboravite manje tvrtke u razvoju! U manjim tvrtkama lakše ćete stupiti u kontakt s najvažnijom osobom, a često te tvrtke nemaju vremena za traženje novih ljudi. Iskoristite priliku i uvjerite ih da trebaju upravo vas. Koristite svaku poslovnu priliku. Javljajte se na što je moguće više oglasa. Volontirajte u tvrtkama u kojima želite raditi. Pokažite kako ste vrijedni povjerenja pa makar isprva obavljali posao ispod svojih mogućnosti. Prihvatite svaki ponuđeni izazov! Budite spremni stalno učiti i usavršavati se. Doškolovanja, seminari, tečajevi stranih jezika ili informatike olakšat će vam prihvaćanje izazova različitih poslova. U nekim slučajevima edukacija će vas učiniti i boljim kandidatom od osobe s više radnog iskustva, ali slabijom edukacijom. Testirajte svoja znanja (informatike, stranih jezika ) Doznajte koje su vam slabe točke. Potvrda stupnja vašeg znanja poslodavcu će značiti više nego vaša tvrdnja da odlično poznajete strane jezike ili računalne aplikacije. Izgrađujte mrežu kontakata! U svakoj prigodi nastojte upoznati što više ljudi koji bi vam mogli pomoći u traženju (boljeg) posla. Nemojte ostajati u lošim odnosima s bivšim suradnicima jer nikada ne znate kada će vam oni zatrebati. Ako se uspinjete u karijeri, nastavite poštivati one koji su ostali iza vas jer će možda jednog dana upravo oni biti ispred vas. Koristite besplatne servise i društvene mreže na internetu kako bi se povezali s osobama s kojima dijelite profesiju, zanimanje, razinu obrazovanja, hobije. Naučite prodati samoga sebe! Za početak imajte jasan, uredan, točan i aktualan životopis. Uvijek se dobro pripremite za razgovor s potencijalnim poslodavcem ili poslovnim suradnikom. Nitko vas neće hvaliti ako to ne učinite sami. Naravno, nije se dobro predstavljati u lažnom svjetlu, ali trebate znati koje su vaše prednosti i kako ćete ih predstaviti drugima. Razvijajte komunikacijske vještine. Budite vedri i pristupačni. Naučite slušati druge. Vježbajte neverbalnu komunikaciju kako bi izgledali samopouzdano, odgovorno i iskreno. Budite prilagodljivi (fleksibilni) Do svakog cilja vodi više različitih putova. Ako nikako ne uspijevate doći do cilja na jedan način, onda pokušajte na drugi način. Ukoliko nešto zaista želite, to ćete i postići, iako ne nužno na način na koji biste htjeli. Upravljajte svojim vremenom. Nemojte dopustiti da se izgubite u nizu dnevnih obveza. Uvijek imajte jasnu sliku što biste određenog dana trebali učiniti i postavite si prioritete. Svaki dan dio vremena posvetite traženju (boljeg) posla. Budite hrabri i inovativni u nesigurnim situacijama. Pokušajte nove pristupe. Učinite ono što vas plaši. Ne bojte se riskirati i ne sramite se pokucati na bilo čija vrata. Upamtite da je najveći rizik ne poduzimati ništa. Priručnik za razvoj karijere i poduzetništva 17

3: Koraci u planiranju zapošljavanja ili samozapošljavanja? Izrada karijernog plana Planiranje karijere je poput zacrtavanja svog životnog puta: ako ga nemate, lako možete odlutati, no ako ste ga napravili i zadovoljni ste njime, imat ćete smjer i sigurnost. Situacija na tržištu se mijenja, poslovi se mijenjaju, radna mjesta također. Vještine u kojima ste vrhunski danas, možda sutra neće biti potrebne. Planiranje karijere na duži rok trebalo bi se više pozabaviti prepoznavanjem i razvojem ključnih kompetencija koje će poslodavci tražiti i cijeniti i u budućnosti, uz definiranje osobnih ciljeva u karijeri. Tehnološke i ekonomske promjene i promjene ne tržištu rada zahtijevaju kontinuirano prilagođavanje i učenje. Planiranje karijere je cjeloživotni proces koji proizlazi iz želje ili potrebe pojedinca za praćenjem tehnoloških i ekonomskih promjena u okolini te promjena na tržištu rada koje zahtijevaju neprestanu prilagodbu i usvajanje novih vještina i znanja. Naime, kad postignemo zadani cilj, pred nama se nalaze novi izazovi i potrebe koje ćemo lakše postići planiranjem. Kada su Ivan i Martina Perešin Šulog počeli uzgajati egzotično voće i povrće, nisu ni sanjali da će jednog dana putovati diljem svijeta, otkrivati nove vrste proizvoda, uspješno poslovati sa strancima i omogućavati nove poslove hrvatskim poljoprivrednicima. Sve to danas ostvaruju i svima koji žele raditi, prenose znanje i pomažu. Ivan je još kao student razmišljao o otvaranju tvrtke, ali samo pod uvjetom da se ista bavi nečim novim, unikatnim i jedinstvenim. Za vrijeme jednog ispita zamolio je kolegu da mu posudi novine. Na duplerici je velikim slovima pisalo KIWANO egzotično voće, koje se može uzgajati u Hrvatskoj. Odluka je donesena istog trena i za svu studentsku ušteđevinu odlučio je kupiti sjeme. Rezultati proizvodnje bili su više nego obećavajući, ali su zbog problema sa skladištenjem prvih godina bacali sav urod uzgojen na površinama od cca 1 hektar. Kontaktirali su više od stotinjak tvrtki koji se u EU bave egzotičnim plodovima, no samo su im dvije tvrtke dale šansu. Takvu priliku nisu htjeli propustiti i sve je bilo podređeno tome da se roba isporuči u EU iako je trošak transporta malih količina značio direktan gubitak, no odluka se pokazala ispravnom budući da su njihovi proizvodi kvalitetom nadilazili proizvode koji dolaze iz prirodnih okruženja i dobavljača, koji su tada imali stabilnu tržišnu poziciju i veliko iskustvo u uzgoju. Ulaskom Hrvatske u EU takva proizvodnja neće biti definirana proizvodnim kvotama, a tržište je ogromno za sve koji žele raditi u poljoprivredi i tako si osigurati budućnost. Mladim ljudima pruža se mogućnost da ostanu na posjedima svojih djedova i od toga žive pristojno. Izvor: http://www.poduzetnicke-price.com/exoticking.html Dobar karijerni plan sadrži: popis naših kompetencija (osobine ličnosti, interesa, znanja, iskustva, vještina...), ciljeve za karijeru/zapošljavanje koje želimo postići, aktivnosti koje moramo izvršiti za postizanje cilja, akcijski plan karijernih aktivnosti. Karijerni plan radi se s ciljem da postanemo konkurentniji tj. tržišno interesantniji. Što ćemo biti tržišno interesantniji lakše ćemo mijenjati poslove, poslodavce te radna mjesta i područje rada. Zapošljivost ćemo povećavati prilagođavanjem dinamičkom tržištu rada i učenjem novih znanja. 18 Priručnik za razvoj karijere i poduzetništva

3: Koraci u planiranju zapošljavanja ili samozapošljavanja? Uspješnu karijeru imaju oni koji: 1. dobro poznaju sebe i svoje potencijale i znaju što ih u životu ispunjava, 2. znaju što žele u određenom vremenskom razdoblju i imaju postavljene karijerne ciljeve, 3. znaju kako postići te ciljeve odnosno koje aktivnosti moraju izvršiti za postizanje cilja, 4. svjesni su svojih slabih točki te ih planski razvijaju, nadograđuju, planiraju učenje novih znanja i vještina, te skrbe za svoju psihofizičku kondiciju, 5. posao im pruža izazov i priliku za stručan i osoban rast, a posebno poduzetnicima kojima predstavlja način života, a ne kao nužna zarada. Svaki pojedinac će se sa promjenom zaposlenja susresti više puta u životu. Svaki put će s namjerom uspješnog vođenja karijere izraditi novi plan karijere s novim ciljevima i dopunjenim kompetencijama te novim aktivnostima kako to postići. Pozivamo vas da izradite svoj karijerni plan jer ćete tako učinkovitije pratiti postavljene ciljeve i aktivnosti za uspješno vođenje karijere. Moj aktualni plan karijera Da li imate potencijalnog poslodavca kod kojeg ćete se zaposliti? Mislite li se samozaposliti? Stečena znanja NE/DA, kada: NE/DA, kada: 1. ZAVRŠENO OBRAZOVANJE Napišite sve nazive strukovnog/stručnog obrazovanja i godinu završetka Naziv škole Obrazovanje Godina završetka 2. NEZAVRŠENO OBRAZOVANJE Napišite sve nazive strukovnog/stručnog obrazovanja, za koje ste se školovali i koju godinu ste završili Naziv škole Obrazovanje Završen Namjeravam završiti DA/NE DA/NE 3. VOZAČKI ISPIT Kategorija: Vlastiti prijevoz: DA/NE 4. ZNANJE STRANIH JEZIKA Unesite odgovarajuću ocjenu: A1, A2, B1, B2, C1 i C2 za svako traženo područje) Sukladno uputama Europass CV-a; http://europass.cedefop.europa.eu/en/documents/curriculum-vitae/templates-instructions Strani jezik Razumijevanje Govor Pisanje Stupanj znanja Stupanj znanja Stupanj znanja Priručnik za razvoj karijere i poduzetništva 19

3: Koraci u planiranju zapošljavanja ili samozapošljavanja? 5. INFORMATIČKA ZNANJA Unesite odgovarajuću ocjenu (Ocjene: 1-osnovno znanje, 2-dobro znanje, 3-odlično znanje). Informatička znanja Word Excel Internet Programiranje u programskom jeziku (napiši koji) Ostalo (npr. CorelDRAW, Photoshop ) Stupanj znanja 6. POLOŽENI STRUČNI ISPITI/CERTIFIKATI Naziv položenog ispita/certifikata Godina završetka 7. DRUGA KORISNA ZNANJA Upišite vaša preostala znanja, koja vam mogu dati prednost u odnosu na druge kandidate, a koje ste stekli kroz tečajeve i seminare ili kroz osposobljavanja (npr. rukovatelj/rukovateljica viličarom, tečaj iz komunikacija i javnog nastupa, stručni ispiti za određeno područje, osnove knjigovodstva,...). Ocjene: 1-osnovno znanje, 2-dobro znanje, 3-odlično znanje Druga znanja Stupanj znanja Iskustva i osobine zanimljive poslodavcu 8. UPIŠITE RADNO ISKUSTVO, KROZ REDOVNO ZAPOSLENJE. Radno mjesto i poduzeće Posao koji ste obavljali Znanja i vještine koje ste stekli 9. VAŠE DRUGA RADNA ISKUSTVA (praksa, rad preko student servisa, dobrovoljni rad, rad u udrugama, razni oblici pomoći koje ste pružali, ostalo). Organizacija Posao koji ste obavljali Znanja i vještine koje ste stekli 20 Priručnik za razvoj karijere i poduzetništva